世界热头条丨618直播成交大增，带来商机

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世界热头条丨618直播成交大增，带来商机

2023-06-24 18:39:29来源：电商之家

(资料图片仅供参考)

买源头好货，上淘宝直播。

出品 |电商之家作者 | 赵云合

当下的国内消费市场，正在进入一个“鱼和熊掌都要兼得”的理性消费阶段：一方面，随着时代的发展和消费水平的提高，国人对精致生活的需求与日俱增，集质量和颜值于一身的品质好物成为市场关注的重点；另一方面，随着消费观念的转变，特别是1线2线的中产消费群体也开始寻找性价比的商品，价格因素慢慢影响他们做出消费决策的重要因素。

源头好货，从好货和好价两个方面对新的消费趋势进行了及时回应，也成为近年来各大电商平台布局的重点。

今年618大促期间，为了帮助更多消费者挑选到物美价廉的源头好货，淘宝直播开启了为期21天的产业带源头好货专场直播，以丰富多样的好物和差异化的价格回应消费者最新需求，也为时下产业带商家的增长困境，给出了一个清晰的解题思路。

618火热收官，11个产业带商家

在淘宝直播找到新增量

洞察趋势，才能在变化的世界顺势而为。

针对越来越多消费者对源头好货的需求持续增长的新消费趋势，今年618期间，产业带直播专场成为淘宝直播的重头戏。

今年618期间，淘宝直播带来了包括昆明、建阳、郑州、苏州、广州、成都、深圳、佛山、南通、镇平、杭州在内的11城产业带专场直播，超过1000个直播间火爆开播，通过规模化直播打造产业带直播的影响力，将全国各产业带的源头好货进行集中展示，满足不同消费者对源头好货的消费需求。

（图片来源：淘宝直播）

618淘宝天猫年中庆典收官后，11个产业带商家也在淘宝直播交出了一份让人满意的答卷。

直播总成绩上：淘宝直播产业带直播间的交易额环比超300%，其中直播中下单用户超50万，成交件数超400万，产业带直播店成交超10万的商家超600个；此外，产业带直播间总曝光超过28亿，开播时长超855万小时，开播场次环比500%。

品类表现上：珠宝黄金、女装、童装、床上用品、餐饮具、流行饰品、文玩字画、男装、零食坚果、家装饰品成为最热销TOP10，从这些热销的品类不难看出，广大消费者对精致生活的需求正在趋于找“高质价比”，也给相关品类带来发展的机遇。

产业带城市表现上：深圳、佛山、湖州、广州等城市产业带成绩名列前8。通过618产业带直播，很多用户进一步了解到深圳的珠宝，佛山的家具，广州的女装，南通的床上用品等差异化优势。值得一提的是，今年深圳珠宝产业带直播的成交非常活跃，这说明，只要品质过硬，价格给力，高单价商品仍然可以取得不错表现。

综合来看，不论是TOP 产业带的领头羊式的直播成绩，还是一些重点品类的表现都非常让人满意。在618这个至关重要的大促节点，淘宝直播助力产业带找到新增量。

任何一个事件的成功，都不可能一蹴而就。618期间淘宝天猫产业带直播取得如此优异成绩的背后，淘宝直播做了些什么？

淘宝直播带领产业带商家站上风口

首先，618全程力捧源头好货。

今年618期间，为高效、快速地让全国各产业带商家进入直播带货的“快车道”，全面提升产业带商家的综合势能，淘宝直播为11个产业带的中小企商家开设直播专场，总直播场数超500%。直播期间，作为平台的淘宝直播为这些产业带直播间优势资源位曝光、专属流量扶持等，助力产业带源头好货精准触达更多消费者，促进产业带提速前行。

比如说，在建盏产业带专场直播中，淘宝直播就结合产品产地直供、厂家直销的优势，对直播进行了精准的流量扶持，帮助当地产业带打通线上销售渠道，助力产业带企业进一步拓宽销路。

更加重要的是，淘宝直播对全国产业带商家的扶持不是偶一为之，而是覆盖了618全周期。

据了解，淘宝直播将618分成蓄水期、预热期、开门红、各产业带区域特色日、狂欢日等不同的阶段。针对以上不同阶段的特点，采取了不同的核心策略。以各产业带区域特色日为例，连续11天，每天一个产业带特色日，以618大促&新主播大赛的形式，平台在线下推出广告资源位，线上发布11个产业带城市的618直播带货短视频，为直播全方位引流，带动11城产业带直播热潮。

其次，助力产业带打造更多区域品牌。

源头好货能走出多远，很大程度上取决于产业带特色好物是否能够有效出圈。为此，淘宝直播每个月都会针对各地的特色货品，通过和各地政府的联动，开展“产业带源头好物直播节”，以此挖掘更多的新兴原产地品类。

今年618，淘宝直播更是通过开设营销专场、打造品牌标杆，专项培训等举措力推区域品类。数据显示，618期间，淘宝直播通过联合各地政府、直播电商协会，在各个产业带、培育新产业带主播3000人、直播间1000 个、助力产业带企业拓宽销路。

比如说，在胡辣汤的发源地河南周口，淘宝直播就联合周口市商务局开展区域品牌专项扶持，通过开设产地直播间、培训产业带主播等方式，推动周口胡辣汤品牌成长。在刚刚结束的河南省周口市的胡辣汤产业带直播中，西华县排名前五的胡辣汤商家商品都进入淘宝直播间，逍遥胡辣汤代表品牌高群生、京遥、胡三姐在开播首日，交易额比平时增长了8倍。

还有，不止618，加码产业带也是淘宝直播的长期战略。

其实，618期间淘宝直播助力11个产业带直播的行动只是淘宝直播长期加码产业带的一个缩影。事实上，通过直播对产业带中小商家提供全方位的扶持，已成为淘宝直播的长期战略，并且已经为陷入增长困境的广大中小产业带商家创造了更多的就业和生意增长机会。比如说，过去的半年里，通过流量扶持、专项培训、现金奖励等政策，淘宝直播帮助深圳水贝珠宝产业带近千家中小商家开播，其中8成商家三个月内实现交易额破50万。

风口到来后，总会有人迎风起舞。现在看来，淘宝直播能在新的消费趋势下带领产业带商家站在风口，在新的消费时代分享直播红利。最根本的原因，是深耕供应链源头，发挥平台的优势，从产地源头整合产业带资源，通过直播这个新的销售渠道实现产业带的新价值，从而在传统产业转型的关键时刻，为广大产业带商家带来实实在在的增长。

携手更多产业带，

共创消费新时代的“源头”奇迹

对直播行业而言，淘宝直播618期间联动11个产业带直播并取得可圈可点的成绩，也为整个行业做出了新的示范。

首先，产业带直播让“好货”离消费者更近了。

有人说，电商的尽头是直播，直播的尽头是货源。如今，进入市场的货品越来越多，人们接触货品的渠道越来越多元化，用户的消费决策也变得越来越困难；而淘宝直播的产业带直播间涵盖的商品范围非常广泛：想购买换季女装，就去广州苏州杭州的女装产业带直播专场；想买鲜花，就去昆明的鲜花产业带直播间；想买品质家纺，就来南通家纺产业带直播间深蹲……当然更重要的是，淘宝直播还会进一步将用户最新的消费需求集中起来反馈给产业带，从而推多更多产业带商家提前布局趋势产品，生产出符合市场需求的商品。

其次，产业带直播让“好价”不再难寻。

理性消费时代，性价比成为推动消费决策的重要影响因素，包括淘宝天猫、京东、拼多多在内的多家平台都将回归价格作为新的战略重点。这次产业带直播取得如此好的成绩，商家超高的性价比功不可没，同时也再次证明：无论在什么时候，好物前提下的好价，都拥有“通杀全场”的威力。

淘宝直播间的源头好货为什么有价格优势？这是因为，淘宝618产业带直播采用的是 “源头好货+平台资源”相结合的销售方式，直接由商品和用户进行对接，没有中间商赚差价，产品在直播间更有价格竞争力，吸引着越来越多意向用户走进直播间，为产业带源头好货带来不错的销路。

需求永远是市场的先导。总体看来，淘宝直播今年618期间开展的11城产业带直播，还原的正是新的时代背景下，越来越多消费者追寻“好货好价”的真实消费心理。作为平台的长期政策，未来，淘宝直播还会持续加强和各地产业带合作，通过联手打造更多源头好货直播间，将更多的好货好价推荐给消费者，让“买源头好货，上淘宝直播”更加深入人心的同时，携手更多产业带商家共创消费新时代的“源头”奇迹！

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